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如何解决企业网络营销推广运营的十大难题?

发布于:2017-02-04 18:55来源:网络推广 作者:洪岩时代 点击:

  企业网络营销推广运营并不好做,尤其是运营到真正有结果甚至好结果的地步。网络营销推广经常会遇到推广效果达不到,企业业绩达不到,团队管理达不到等各大难题。下面洪岩时代小编就为大家分享如何解决企业网络营销推广运营的十大难题?

下面洪岩时代小编就为大家分享如何解决企业网络营销推广运营的十大难题?

  关于网络营销推广技术层面的难题如下:

  如何解决企业网络营销推广运营的十大难题一:网站在百度等搜索引擎找不到,前面都是竞争对手的网站?

  网络营销的核心武器是营销型网站,而营销的主战场是搜索引擎,要想具备超强的营销战斗力,网站必须要被搜索引擎收录,同时网站的主关键词要能够排在百度的首页,让更多的精准目标客户找到我们。那么,针对企业网站在搜索引擎中的表现,企业的负责人是否想过以下几点:

  1.你对网站做过什么?更新内容?增加外链?如果都没有,你的权重从哪里来?排名的能力从哪里获得?

  2.你的竞争对手在做什么?为什么人家的能排上去?知彼知己才能百战不殆,同时分析竞争对手有助于总结好的推广方法和手段。

  3.超越竞争对手的唯一方式,比竞争对手多做一点,做好一点,多坚持一会儿。网络营销是个细致活、长久活,没有这一点心态也做不过你的竞争对手。

  如何解决企业网络营销推广运营的十大难题二:网站的排名忽上忽下不稳定,每天的流量也不稳定

  关键词的排名问题是一个非常棘手的问题,很多企业网站的关键词排名不稳定,这样网站的流量、曝光率都会不稳定,网站的转化率也会随之降低。想要让网站的关键词排名稳定,不仅仅需要有好的推广方法,还有有一个稳定而又专业的团队进行实操。

  企业老板也许并没有过多的关心过关键词排名的问题,但是核心关键词的排名确实是SEO中十分重要的部分,甚至可以毫不夸张的说,企业的核心关键词是企业进行网络营销的最具性价比也是最有效果的手段。

  如何解决企业网络营销推广运营的十大难题三:搜索一个关键词,排在前面的信息都是竞争对手发布的信息

  企业在网络上的信息量是十分重要的一个指标,如果你在一段时间内没有发布信息到互联网上,那么你的竞争对手排名在你之前是十分正常的,互联网是个信息聚集地,没有大量的信息作为支撑是没有办法获得好的排名的。

  如果你发布的信息量足够但是关键词搜索一个词仍然找不到企业的信息,那可能是信息的质量或者发布的平台不好导致,企业老板需要考虑给推广部门换人了。

  如何解决企业网络营销推广运营的十大难题四:线下实力不强,想要借助网络的力量打造品牌?

  如今消费者对品牌的理解已经发生的改变,他们认为一个企业是不是有实力,是不是品牌,只要在搜索引擎中一搜就能够知道,如果你的产品线下不是品牌,但是在网上到处都恩能够看到你的信息,那你产品部是品牌也是品牌了!所有,你应该行动起来,通过专业的团队帮你创建网络品牌,搭建信息门槛,垄断你的行业,做品牌从网络开始!

  如何解决企业网络营销推广运营的十大难题五:用了很久的“智能群发”软件来做推广效果平平

  所谓的“智能”完全是一个幌子,很多软件只是推广的一种工具,要把推广的希望全部寄托在一个工具上面是不妥的,群发软件所能达到的平台,要么平台无人看管,要么验证机制不够严格,这样的平台要么没排名,要么有今天,就没明天,我们要的是一种能够持续性创造价值的平台。

  如何解决企业网络营销推广运营的十大难题六:百度竞价要不要做,做了是不是在烧钱,如何做才好?

  做广告、做营销难道就不需要投入吗?是的,需要,竞价就是企业做营销的一种投资,做得好,效果显著,投资回报率高;做的不好,算是一种烧钱行为,也不能说是完全没有用作用的,当然做的不好的原因在哪里,竞价操作员的水平不行?还是投入的资金有限?这都是企业老板应该思考的问题。

  从管理层面的网络营销的推广有:

  一、为什么总是找不到合适的网络营销负责人?

  找到合适的人,事业成功一半——这是老板们都明白的道理。但是在实际招募中会发现,来面试的人,要么只懂某块技能却没有整体思路;要么夸夸其谈,懂得“O2O”“互联网思维”这些概念,但无法落地;要么有成功经验,不过由于隔行如隔山,合作一段时间后发现成功经验无法移植到自己的公司。

  那么,企业如何找到合适的网络营销负责人呢?

  首先,老勾认为,不能单纯通过几大招聘网站去刊登启示、等待简历。既然招聘网络营销负责人,那么就需要用互联网的方法,结合企业定位,主动寻觅:电商为主的网络营销,可以去找龚文祥或鬼脚七这类电商圈内自媒体;新媒体为主,直接在微博上搜寻,等等。招募期间,寻找合适的人花掉50%以上的时间,也不为过。

  其次,据我了解,不少经验丰富的“高手”在三个月内离职,普遍因为对企业业务不熟悉、盲目进行互联网端的定位、甚至是与原企业文化相矛盾的打法,导致与老板之间分歧越来越大、最终离开。所以,在合适的人到来后,我不建议直接由他来进行网络营销的规划与顶层设计,而是由老板作为网络营销的第一负责人,网络营销经理作为操盘手。这样一方面有网络营销经理融入的时间、另一方面防止其由于“经验丰富”“网络营销总带头人”的标签而激进走偏。

  二、怎样合理安排线下和线上的部门关系?

  线上和线下的关系、或者说传统营销部门与网络营销部门之间的关系,在超过半数的公司内都是存在的,尤其是引入网络营销的初期。那么,合理调整二者之间的关系,尤为重要。

  实际上,这两个部门之间的关系,主要有三层:人的关系、业务的关系、资源的关系。这三层关系梳理清楚了,线上线下的冲突自然迎刃而解了。

  1、人的关系:如前文所述,在网络营销部门设立初期,部门负责人必须是老板,这样很多企业之中“销售经理与网络营销经理”之间的关系,就变成了“销售经理与老板”的关系,而摸爬滚打多年的二者,绝大多数是生死兄弟,从而必然可以在网络营销部门建立初期防止旧将的敌对。

  2、业务的关系:由于同属于业务单元,两个部门之间的竞争关系会持续存在,这个无法避免。但为了防止前期由于相互不了解而将良性竞争关系发展成为恶意的敌对,因此我建议网络营销部门前期工作不宜直接展开线上业务,而是先合力提升线下业绩,第二个阶段再独立开展业务。一方面,80%以上的传统企业网络品牌为零,因此加强网络品牌建设,完全是侧面帮助线下业务的推进;另一方面,利用新媒体工具,帮助线下更快了解顾客行为趋势、消费者投诉与反馈,可以帮线下渠道节省大量人力物力。

  3、资源的关系:资源由包含人力资源及资金分配。人员方面,策划独立、执行互补;资金方面,前期线下优先,后期独立预算,即可。

  三、网络营销部门怎样做绩效考核?

  逾半数的老板,为网络营销部门的绩效考核发愁:用通用的KPI似乎行不通,单纯考核网站排名、转发量、访问量、成交量等,纬度看似很多,但都有不精确的层面。实际上,老勾认为,在不同的阶段,需要有不同的考核:

  第一阶段,部门初建,各项工作刚开展起来,离成交还很远,那么就不要直接考核ROI,而是把重点放在培养成员习惯、考核成员效率上,对完成率进行考核即可,譬如微博发布准确及时率、百科建设是否如期完成、网站文章发布数量等。

  第二阶段,运营3—5个月左右,考核开始从数量与完成率,过度到成功率及成果,包括网站文章收录率、微博转发数评论数等。

  第三阶段,成熟运行后,开始考核销售额。这个阶段,为了实现销售额的提升,可以适当增加预算,销售额第一、利润其次,鼓励尝试。通过全渠道、不同方法的引流尝试,提升销售额。

  第四阶段,在实现盈利后,开始考核利润。前一阶段对于引流的摸索,可以作为这一阶段做加减法的依据:有效的渠道,可以增加预算;转化率小的渠道,可以减少预算、甚至放弃该渠道。这四个阶段都经历过后,网络营销部门基本步入正轨了。

  一家传统企业,先不谈互联网转型,单单是建立一个网络营销部门,就会遇到种种问题。互联网时代下,试错成本降低、时间价值提升,因此建议企业家们不要用传统的“先生而后求战”的思维,问题没解决之前绝不上手,而是小步快跑、发现问题快速迭代,这样不至于在观望与畏缩中,被竞争对手弯道超车。

  四、企业自己组建团队还是进行托管?

  如今中小型企业的网络推广面对的另外一个难题就是招人的问题,很多企业有这样的烦恼:招不到有实力的推广人员,或者那些有实力的人要的薪资很高,完全超过了企业能够承受的底线。如何办才好呢?小编要说的是如果企业有推广人脉方面的资源,那么招人的成本和推广的成本也会低很多,效果也会有保证。如果没有,想要招到一个厉害的推广,就得用高薪拴住他;找一家有实力的托管公司如果价格不贵,就颇具性价比了,不用担心没有效果,因为托管公司给出的承诺是没有效果或全额退款,比较省心。

  最后的难题是:如何找到一家有实力有信用的网络托管公司?

  想要做好网络营销推广工作,一定是需要一个系统解决方案的,而这个系统方案的搭建到实施是需要一个强大的团队做支撑的。公司的实力体现在推广团队的技能实力,业界口碑、营销案例、服务质量,把客户的利益放在第一位的公司才是值得信赖的公司。

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