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体育用品企业品牌建构及体育产业网络营销的策划?

发布于:2017-04-12 17:45来源:品牌推广 作者:洪岩时代 点击:

  体育产业是当今全球经济中发展最快的产业之一,年均为世界带来几千亿美元的收入,并以每年20%的速度增加,体育产业所蕴含的巨大商机所带来的巨额利润,让越来越多的人认识到这个朝阳产业的魅力。体育用品市场作为体育产业重要的组成部分,承担着为所有运动提供各种装备的重任,是仅次于竞赛表演业的一个重要市场。在这个潜力无限的市场中,国内体育用品生产份额已经占到了世界的很大份额,但品牌的知名度和产品盈利能力却远远落后于世界几家知名的体育用品商。在产品质量已经迎头赶上甚至有些产品已经达到世界领先水平的情况下,我们如何打破旧有的市场格局,如何提高体育用品的品牌在市场的号召力?

  我国体育用品品牌的发展如同我国社会改革,30年的风雨历程呈现出了一些在国内闪亮知名的体育用品品牌,向世人展示了中国企业制造体育用品的强大能力。但是,在其过程中很多中小企业缺乏对品牌内涵的正确认识,从而使其在经营过程中缺乏对品牌和企业的长期营销规划、加之营销策略单一。历史证明,单靠占据产量优势的做法并不能从根本上促使我国体育用品业的整体发展与壮大,当务之急是我们应该及时顺应当下潮流,及时调整营销渠道的风向标,进行行业整体水平的提升。

  体育产业网络营销作为互联网+时代下的大势,很多体育企业以开展企业网络营销主阵地,从而达到品牌建构和网络营销的双管齐下。但是在数不胜数的网站中,想要脱颖而出十分困难,如果没有一个好的方法、便捷的途径使目标用户搜索到该企业网站,网站将无人问津,根本发挥不了任何作用,形同虚设。当前,我国体育行业对网络的重视程度有待提高。那么,已经建立网站的体育用品企业能否充分利用互联网,吸引目标顾客,提升企业的品牌价值,成为体育企业网络营销策略的关键。

  网络消费者是一个特殊的群体,它具有与传统市场群体不同的特点。该企业要在网络市场中占有一席之地必须对消费者群体及其需求特征有充分的了解。首先,了解消费者构成特征,随着互联网在我国发展,我国网民构成特征也发生相应的改变。总体来说,主要以年轻、中等收入、受教育程度较高的专业人员为主。随着互联网的普及,网络安全问题的解决以及网络费用的降低,互联网会成为大众生活重要组成部分。其次,消费者的需求特征。个性化消费:由于网络的互动功能,消费者的个性化需求成为可能。差异化消费:不仅个性化需求使网络消费出现差异,不同的消费者由于所处的环境和消费层次的不同也会产生需求上的差异。主动性消费:网上消费以年轻人为主,消费者主动获取信息并对此进行比较分析,以求在购买行为中增加信任度和安全感。随意性消费:购物的方便与购物的乐趣同在。价格仍然是影响消费心理的重要因素。

  体育产业网络营销应注重采用包括在线产品策略、在线价格和渠道策略、在线促销策略在内的组合策略。

  在线产品策略分析

  在线产品是网络营销策略的核心,企业借助网络收集消费者信息,根据需求改进产品款式、提高产品质量、优化产品结构,从而推出适销对路的产品。企业可以从下面两方面入手。

  (1)企业网站发布产品信息应做到详细、专业。从而强化消费者对品牌的认知。

  (2)企业应利用网站收集消费者信息,根据需求进行产品的改进和设计。双向互动是网络区别于其他媒体的重要特征,也为企业收集消费者信息提供了最低廉和便捷的的途径。

  在线价格和渠道策略

  在线价格和渠道是密切联系的,渠道的选择直接影响价格的定制。生产体育硬件设施(大型器材、跑道)的企业和生产大众体育用品的企业,通常采用的销售渠道是不同的。针对该企业生产大众体育用品的特点,应采用正确的渠道,中间商地位非常重要,他们的利益是必须兼顾到的。除此之外,还应该在网站上公布专卖店地址,以有利于消费者找到专卖店;及时更新企业产品的价格信息,建立一个站内搜索引擎,让消费者可以按照价格、类别、颜色等条件查询产品。

  在线营销分析

  在线营销策略主要是利用各种网络手段宣传企业以及其产品,包括对企业网站的自身宣传,同时注重线上线下策略的配合。

  (1)营销工具的使用:网络广告、网络游戏、BBS等都是很好的途径,企业要灵活使用这些工具,与消费者形成互动。

  (2)企业网站的推广。已经建立网站的体育企业必须重视对网站这个网络营销”主阵地“的推广。对企业网站的宣传推广主要有以下手段:门户、网站注册、中文实名注册、网络发布广告、域名的选择和保护等。在网站上注册能够让消费者通过门户网站的分类目录找到企业网站。由于消费者对门户网站的喜好不同,因此该企业最好在搜狐、网易等最为著名的门户网站上都能同时注册。中文名实名注册能实现中文与企业域名的自动转换。当消费者在浏览器中输入”该企业名称“时,就能直接跳转到该企业中文网站上去,这样方便消费者快速的找到该网站。选择适合自己域名。帮助消费者更加方便的在网上找到该企业。

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